Рост выручки фитнес-клубов на 17%

Маржа сжимается — страдает сервис

По словам президента НФС Елены Силиной, на себестоимость фитнес-бизнеса давят аренда, фонд оплаты труда, коммунальные платежи и оборудование. При маржинальности в 3–5% у оператора остаётся минимум ресурса на инвестиции в инфраструктуру, квалификацию тренерского состава и обновление оборудования. Для клиента это означает: стабильная цена клубной карты не гарантирует прежнего уровня сервиса. Зал может сократить число персональных тренеров, заменить сертифицированных специалистов менее подготовленными, отложить обновление инвентаря.

Среди дополнительных услуг — продажи которых выросли на 15,7% — значительную долю занимают консультации по питанию и реализация спортивных добавок. Правовой статус биологически активных добавок и критерии их выбора остаются темой, в которой клубные консультанты нередко импровизируют, а разбор правового статуса БАДов и критериев их выбора даёт более системную картину.

Студии вытесняют крупные клубы

68% новых открытий в первом полугодии пришлось на небольшие форматы: студии персонального тренинга, пилатеса, растяжки, функциональных тренировок, йоги. Такие объекты требуют меньше площади и стартовых инвестиций — порог входа для предпринимателя ниже, но и стандартизация качества тренировочного процесса слабее.

Для занимающегося это сдвиг с конкретными последствиями. Студийный формат подразумевает узкую специализацию: пилатес-студия не заменит работу со свободными весами, студия растяжки — силовую периодизацию. Выбор площадки теперь в большей степени требует от клиента понимания собственных тренировочных целей и способности оценить квалификацию тренера по объективным критериям — сертификации, образованию, опыту работы с целевой демографикой.

Рынок растёт — но не для всех

По данным «Контур.Фокуса», к 1 июля 2026 года в России действует 20 766 фитнес-центров и спортклубов (прирост 13,6% год к году). Число клиентов достигло 7,9 млн человек при уровне проникновения 5,4% от населения. За полугодие открылось 365 фитнес-объектов при 107 закрытиях — чистый прирост 258. Регистрации новых участников рынка превысили ликвидации на 116,1%.

Однако президент НФС фиксирует и обратную тенденцию: часть собственников продаёт действующие бизнесы. При маржинальности в несколько процентов, растущей аренде и дорогих кредитах фитнес перестаёт быть понятным инвестиционным активом. Для клиента смена владельца означает риск реструктуризации условий, замены тренерского состава или пересмотра тарифов без улучшения качества.

Отрасль переходит от экономики продажи карт к экономике удержания. Ключевой метрикой становится не первичная продажа, а частота визитов и вовлечённость в дополнительные услуги. Для тренирующегося это сигнал: залы, которые инвестируют в удержание — через качество тренировочной программы, мониторинг прогресса, обратную связь от тренера — будут дифференцироваться от тех, кто просто перекладывает рост издержек на клиента. Различить одно от другого проще всего на этапе первой пробной тренировки: по её структуре, объяснению механики упражнений и наличию системы отслеживания результатов.